Otellere özel çözümler üreten Hotel Partner'in ortakları İlhan Ertan ve Emrah Özdamar, otelcilikte teknolojik gelişmeler ve teknolojinin efektif yönetimini mercek altına aldı..

Her Otel müdürü ve/veya otel yönetimi, gelirlerini artırmayı hedefler ve bunu başarmak için çeşitli yöntemler uygularlar. Kimisi kendi tecrübelerinin üzerine bir plan kurar, kimileri ise daha organize bir oluşum ile hedeflerine ulaşmaya çalışır. Tabii ki her yöneticinin amacı elindeki üründen maksimum karı elde etmektir. Gelir Yönetimi günümüzde bu hedeflere ulaşmak için kullanılan en yaratıcı ve verimli sistem olma özelliği ile ön plana çıkmaktadır.

Gelir Yönetiminin önemli bir parçası olan Yield Management birçok otel tarafından uygulanan ve otelin gelirlerini maksimize etmeyi hedefleyen bir sistemdir.

2009 Ocak ayı başlaması ile ağırlığını iyice göstermeye başlayan ekonomik kriz sonucu İstanbul Otelleri, Temmuz ayına kadar gecen seneyi aratan rakamlarda seyretmek sorunda kaldı. STR Global firmasının dünya üzerinde hazırladığı Pazar analiz rakamları son 3 aylık peri od da Günlük Ortalama Fiyat geçen seneki aynı döneme kıyasla ortalama % 24 geriledi, yine ayni dönemde REVPAR da % 34 lük bir gerileme yaşandı.

Bilindiği üzere otellerde bulunan satış departmanları, kendi içerilerinde alt departmanlara ayrılırlar. Bu alt departmanlar içerisinde Şirketler satış, Acente Satış, Banket Satış ve Grup satış belli başlı öne çıkanlardır. Şimdi şirketler satış departmanını mercek altına alıp, inceleyelim.